Chiêu Thức Mua Nhà Thời Covid-19

Đại dịch Covid-19 gây thiệt hại và ảnh hưởng khá trầm trọng đến thị trường bất động sản. Mặc dù vậy, giai đoạn này vẫn chưa đến mức thực sự nghiêm trọng. Việt Nam vẫn đang kiểm soát khá tốt dịch bệnh, tình hình vắc-xin vẫn đang cho thấy có dấu hiệu khả quan, việc hồi sức cho thị trường bất động sản được khẳng định không phải một sớm một chiều. Nhiều doanh nghiệp, dự án đứng trước nhiều đợt bùng phát dịch cũng bắt đầu có nhiều kiểu ứng biến, cách thức bán hàng linh hoạt, nhiều phương thức bán hàng mùa dịch đã ra đời.

Livestream bán hàng, Mua nhà 0 đồng

Bán hàng theo kiểu livestream, tư vấn bán hàng trực tuyến đang là xu thế mới nổi lên như một phong trào của tất cả các ngành hàng. Đối với lĩnh vực bất động sản, nghe qua có vẻ khó có thể chốt deal nhưng lại khá hiệu quả cho việc tương tác với khách hàng, giải đáp thắc mắc và đưa ra những điểm mấu chốt như “cắt lỗ” giá thành, nhiều chương trình quà tặng, mua nhiều chiết khấu nhiều, chính sách hỗ trợ về tài chính,... Nhiều chủ đầu tư còn đưa ra các chương trình sáng tạo như: Mua nhà 0 đồng, Nhà đổi nhà,... nhằm làm nóng thị trường, kích cầu mùa dịch. Việc chuyển đổi hình thức bán hàng từ trực tiếp sang online vẫn thu hút một lượng khách mua bất động sản quan tâm khá cao.

Điều kiện người mua nhà 0 đồng, không cần vốn là phải có bất động sản hoặc có sổ tiết kiệm và đủ số tiền đặt cọc quy định từ Chủ đầu tư. Ngân hàng sẽ giải ngân dựa trên tài sản đảm bảo sẵn có của khách hàng, đồng thời khách hàng sẽ được cho "vay nốt" phần còn lại với giá trị được đảm bảo bằng chính căn nhà sẽ mua. Như vậy, khách hàng sẽ không cần bỏ ra nguồn vốn ban đầu.

Hình thức này khá mới mẻ nhưng lại nhận được sự chú ý của khách hàng. Tuy nhiên người mua cần tìm hiểu kỹ các điều khoản, quyền lợi, khả năng thanh toán, thời gian vay dài hạn cũng là một yếu tố khiến khách hàng chủ quan và thiếu thận trọng. Khách hàng cũng cần hạ ngưỡng vay căn nhà từ 60% xuống còn 30% để đảm bảo mức độ an toàn, không nên sử dụng đòn bẩy tài chính quá lớn. Việc giảm thu nhập, mất việc làm, nhiều khoản chi tiêu cố định và bất thường sẽ khiến tình trạng trả hạn khó khăn nếu không huy động được vốn mùa dịch.

Bất động sản thứ cấp “đóng cửa cài then”

Thị trường bất động sản thứ cấp trở nên e dè hơn so với những dự án được rao bán bởi Chủ đầu tư. Nhiều chủ nhà cũng dè dặt hơn khi cho khách hàng xem nhà. Họ sẵn sàng cung cấp mật khẩu, mã khóa cửa cho một số chuyên viên môi giới để giới dẫn khách. Việc dẫn khách xem nhà thực tế cũng hạn chế số lượng người tham quan. Khách hàng được xem nhà dựa trên hình chụp điện thoại, vị trí căn nhà cũng được gửi qua định vị, sau khi lựa chọn được căn nhà như ý mới quyết định đi xem. Việc xem nhà mùa dịch cũng xảy ra nhiều bất cập, khách hàng xem nhà thực tế đôi khi lại không giống hình ảnh, khả năng xem nhà qua hình chốt deal thiện chí không cao, tỷ lệ thành công thấp, khách hàng ảo, khách hàng đi dò giá thị trường,… Hiện nay, tình hình dịch bệnh khá căng thẳng đã khiến một số chủ nhà càng thêm cẩn trọng, họ chấp nhận không cho khách xem nhà hoặc ngưng bán, thà để trống một vài tháng chờ tình hình dịch bệnh lắng xuống, thị trường bất động sản dần phục hồi mới tiếp tục chào bán.

Khách hàng ứng biến nhanh nhạy mùa dịch

Ngược lại với người bán nhà, tâm lý mua nhà của khách hàng vào mùa dịch càng trở thành xu thế chung. Một là đợi chờ giá nhà xuống, hai là thăm dò sự phục hồi của thị trường mới dám mạnh tay mua. Ba là xuống tiền nhanh, quyết mua bằng được.

Nhiều lượng khách hàng chờ tình hình dịch để đón đầu thời cơ “chín muồi” của bất động sản. Những sản phẩm “cắt lỗ”, bán bằng giá gốc, nợ xấu, … là những ưu tiên hàng đầu được tìm kiếm mùa dịch. Những khách mua nhà thực sự sau một thời gian dài thậm chí cả trước dịch vài tháng vẫn chưa tìm được nhà ở. Họ quyết săn bằng được và sẵn sàng xuống tiền nhanh một khi chốt được sản phẩm đúng nhu cầu.

Khách hàng mua nhà ở thời điểm này là hợp lý, nếu đã nhắm được một sản phẩm tốt, mặc cả đúng mong muốn, hợp túi tiền thì đừng ngại ngần mà nên ra quyết định và chốt hợp đồng. Đây là cơ hội vàng khi lãi suất cho vay mua bất động sản giảm, nguồn cung dồi dào và có thể dễ dàng đàm phán một mức giá hợp lý.

Nếu mua đầu tư, khách hàng nên chọn thời điểm khi giá thị trường giảm xuống hoặc phải nắm bắt được giá chung của khu vực. Khách hàng cần xác định mua sinh lời “lướt sóng” hoặc mua “đầu tư lâu dài”. Trong bối cảnh dịch bệnh thì kênh đầu tư dài hạn mang tính an toàn hơn, trong khi các kênh đầu tư khác có thể chỉ đột biến trong thời gian ngắn.

Bất luận là khách mua ở hay mua đầu tư, điều quan trọng nhất vẫn là tìm được một chuyên viên môi giới rành thị trường, giỏi đàm phán và sỏi pháp lý cùng đồng hành trong quá trình mua nhà.

Tin Tổng Hợp